PALANK DATA — COMPARER DEUX SECTEURS DE PROSPECTION
Fiche de travail · 24 septembre 2026
Guide : https://www.palank.fr/guides/comparer-secteurs-prospection-immobilier-entreprise

OBJECTIF COMMUN
Agence / responsable :
Date de préparation / date de revue :
Mission : vente / location
Usage ciblé / surfaces / contraintes d’accès :
Secteur A — nom et limites exactes :
Secteur B — nom et limites exactes :
Période observée (début et fin) :
Source / date d’extraction / couverture vérifiée :
Unité comptée (vente, local…) / règles de sélection :
Temps prévu de préparation, terrain et suivi pour chaque secteur :

RÈGLE DE LECTURE
Pour chaque constat : source, date, statut (vérifié / hypothèse / à compléter).
Une donnée absente ne vaut pas zéro. Une vente passée n’est pas un prospect actuel.
Ne pas confondre volume de transactions et taux de rotation du parc.

1. ADÉQUATION À LA CIBLE
A — usages, surfaces et accès qualifiés / preuve / statut :
B — usages, surfaces et accès qualifiés / preuve / statut :
Différence utile pour la décision :

2. ACTIVITÉ PASSÉE PERTINENTE
A — ventes retenues / période / exclusions / preuve / statut :
B — ventes retenues / période / exclusions / preuve / statut :
Contrôle : mêmes dates, mêmes règles ; pas de comptage des lignes comme des ventes.
Différence utile pour la décision :

3. DEMANDES QUALIFIÉES DE L’AGENCE
A — besoins actifs, usage, budget, surface, échéance / preuve / statut :
B — besoins actifs, usage, budget, surface, échéance / preuve / statut :
Contrôle : demandes actualisées et doublons identifiés ; ce n’est pas toute la demande du marché.
Différence utile pour la décision :

4. EFFORT DE PROSPECTION
A — trajets, dispersion, vérifications et suivi nécessaires / preuve / statut :
B — trajets, dispersion, vérifications et suivi nécessaires / preuve / statut :
Différence utile pour la décision :

5. FIABILITÉ DU DOSSIER
A — données manquantes / recherche à effectuer / responsable / échéance :
B — données manquantes / recherche à effectuer / responsable / échéance :
Inconnue susceptible de changer la décision :

DÉCISION
Secteur à tester en premier :
Raisons étayées par les constats ci-dessus :
Condition qui ferait changer le choix :
Prochaine action / responsable / date :

PROTOCOLE DU TEST
Dates / type d’approche / temps alloué par secteur :
Définition d’une adresse qualifiée :
Définition d’une conversation avec un besoin identifié :
Définition d’un rendez-vous obtenu :

RETOUR TERRAIN — MÊME DURÉE D’OBSERVATION
A — temps réel de préparation / prospection / suivi :
A — adresses qualifiées / conversations qualifiées / rendez-vous :
A — motifs de refus / informations apprises :
B — temps réel de préparation / prospection / suivi :
B — adresses qualifiées / conversations qualifiées / rendez-vous :
B — motifs de refus / informations apprises :
Écarts de protocole ou de moyens à signaler :
Décision de revue : poursuivre / ajuster / compléter les données
Justification / prochaine action / responsable / date :

Cette fiche propose une méthode de travail. Elle ne fournit ni données de marché,
ni classement automatique, ni prévision de mandats.