Immobilier d’entreprise en France.
Des faits pour agir.

Prospectez les bureaux, commerces, locaux d’activité et entrepôts partout en France. Repérez les mouvements d’entreprises, qualifiez le besoin et préparez votre prochaine action. Étude nationale, méthodes et fiches terrain : des ressources à utiliser dans votre agence.

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Un mouvement d’entreprise. Une conversation à ouvrir.

Cas pratique local · Rennes. Qualifier les références de vente avec DVF : un exemple de méthode pour préparer votre propre analyse locale.

PARCOURS 01

Où concentrer votre prospection ?

Délimitez votre terrain de recherche, puis comparez les secteurs avant de mobiliser l’équipe.

PROSPECTION · MÉTHODE

Comment analyser un secteur avant de prospecter en immobilier d’entreprise ?

Délimitez votre secteur, vérifiez les données et préparez votre tournée. Cinq étapes et une fiche terrain pour les agences partout en France.

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PROSPECTION · DÉCISION

Comment comparer deux secteurs de prospection en immobilier d’entreprise ?

Cinq critères pour arbitrer entre deux territoires, un exemple chiffré fictif et une fiche de décision pour votre agence.

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PARCOURS 02

Que pouvez-vous conclure des données ?

Choisissez vos références et rapprochez les sources en conservant les vérifications nécessaires.

DONNÉES · COMPARABLES

Les données DVF permettent-elles d’estimer un local commercial ?

Sélectionner des ventes comparables, lire les surfaces et éviter les faux prix au mètre carré. Avec une grille de qualification à télécharger.

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DONNÉES · MÉTHODE

Cadastre, DVF et Sirene : quelles données croiser pour prospecter ?

Comprendre le rôle de chaque source, vérifier les correspondances et conserver les preuves. Avec une fiche de rapprochement à télécharger.

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PARCOURS 03

Comment passer de l’entreprise au projet ?

Repérez les établissements, puis précisez les besoins exprimés avant de rechercher des locaux.

PROSPECTION · ENTREPRISES

Comment repérer les entreprises à prospecter dans une zone d’activité ?

Distinguer entreprise, établissement et occupant, qualifier les signaux utiles et préparer les bonnes questions. Avec une fiche de qualification à télécharger.

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MÉTHODE · RECHERCHE DE LOCAUX

Comment qualifier le besoin immobilier d’une entreprise avant de rechercher un local ?

Les questions du premier entretien, les critères indispensables et les arbitrages à faire confirmer. Avec une fiche de recherche à télécharger.

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DE LA LECTURE AU TERRAIN

Les fiches pratiques de l’agence.

Des trames vierges à compléter et à partager avec votre équipe. Téléchargement direct au format texte, sans formulaire.

Analyser un secteurTélécharger la fiche terrain · TXT Comparer deux secteursTélécharger la fiche de comparaison · TXT DVF et locaux commerciauxTélécharger la grille de comparables · TXT Croiser les sources de donnéesTélécharger la fiche de rapprochement · TXT Repérer les entreprises d’une zoneTélécharger la fiche de qualification · TXT Qualifier un besoin immobilierTélécharger la fiche de recherche · TXT

Préparez votre secteur sur la carte Palank Data. Passez ensuite aux appels et aux relances avec l’outil de prospection immobilière Palank.